Können die Medien unser Streben nach Konsistenz ausnutzen um uns zu manipulieren?

 
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Im zweiten Teil des Referats erzähle ich unter anderem wie ich die foot-in-the-door-Technik am eigenen Leib erfahren habe und wie die throwing-a-low-ball-Technik   von manchen Autoverkäufern eingesetzt wird. 
Außerdem stellen wir uns der Frage: 
Können diese erwiesenermaßen wirksamen Manipulationstechniken auch von den Medien eingesetzt werden oder fehlen dazu entscheidende Rahmenbedingungen?


Keywords: 
foot in the door - vorbestrafte Jugendliche - soziale Erwünschtheit -kognitive Dissonanz - Ego - Autoverkäufer - throwing a low ball - Werbung - selective exposure

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(19,2 MB) Länge: 27:59 Min.
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Zum Nachlesen und Vertiefen:

 

 Download_audio Braincast (audio): Kognitive Dissonanz

Text_Link Die ppt-Präsentation zum Referat



 

 

 

 

LiteraturLiteratur:

Aronson, E., Wilson, T. D., & Akert, R. M. (2007). Sozialpsychologie (6. Auflage). München: Pearson.

Cialdini, R. B. (2007). Die Psychologie des Überzeugens. Bern: Hans Huber.
Freedman, J.L. & Fraser, S.C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology, 4, 195-203.

Howard, D.J. (1990). The influence of verbal responses  to common greetings on compliance behavior: The foot-in-the-mouth effect. Journal of Applied Social Psychology, 20, 1185-1196.

Newby-Clark, I.R., McGregor I., & Zanna, M.P. (2002).  Thinking and caring about cognitive inconsistency: When and for whom does attitudinal ambivalence feel uncomfortable? Journal of Personality Social Psychology, 82, 157-166.

Schenk, Michael. (2007). Medienwirkungsforschung  (3. Aufl.). Tübingen: J.C.B. Mohr.

Sherman, S.J. (1980). On the self-erasing nature of errors of prediction. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 211-221. 

Young, F.W. (1965). Initiation ceremonies. New York: Bobbs-Merril. 



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